淘宝虚拟产品项目的6000字详细做法

今天给大家分享一下淘宝虚拟产品的做法,很适合新手朋友,因为这个难度确实不高。

先来说下我曾经做淘宝虚拟产品副业的经历。

第一次做虚拟产品是2018年12月份,做的是头条号兴趣认证,当时头条创作者兴趣认证,需要回答问题然后就能获取小V标识,而且有流量扶持。我在淘宝里面卖升级服务,定价80元,基本一天就能操作完成,而且能同时操作很多账号,一个月能赚4000左右。不过后来平台规则改变,就不能操作了。而且涉及账号交易,店铺还被扣分。

第二次是在2019年9月份,当时看到videoscribe这款软件,我就学习了一下,然后实操拿到不错的结果后,就开发了一套关于这款软件的教学课程,定价298元。当时卖了4份,后来课程被同行盗走,再也没有卖出去过。

第三次是去年10月份,当时知乎好物很火,我看到圈内有人分享关于知乎好物快速升级的技巧,我随后试验了一下发现效果很好,于是就在淘宝里面查词,有不少人搜“知乎账号”这个关键词,我就上架了一个:知乎好物快速升级两天完成。并定价200元。

一共就赚了2万左右,结果11月规则改变,就没再做。

除了服务类的虚拟产品,其他的我也卖过,赚的很少,就不一一说了。

你应该发现了,我做的虚拟产品,都会因为平台规则而凉掉,能赚到钱只能说明我运气好。

那么回到虚拟产品,先思考一下什么是虚拟产品?

我个人是这么定义的:不需要实物成交的,都属于虚拟产品,例如各种影视会员。

为什么要做虚拟产品

虚拟产品的特点就是简单易操作、门槛低,很适合新手做。

虚拟产品属于非标品,没有固定的产品格式,能通过差异化来提升竞争力。

虚拟产品的优势和劣势

优势

1、成本低,找同行购买一次产品,就不需要再买了。

2、发货也很方便,直接选择无需物流。

3、投资小,除了开店的保证金,还有自动发货的插件费,就没有其他钱了。

4、门槛低,操作简单,新手小白也能很快上手。

劣势

1、产品谁都能卖,很多产品我们自身没有优势,会涌入大量的同行竞争。

2、另外还有侵权的风险,一说卖资源的,大多都是没有版权的。

3、价格战明显。假如一个教程,大家都卖30元的客单价,突然来了一个产品,主图写着“销量前十我都买了”,然后定价9元,销量高、价格比卖单个产品还便宜,于是就会出来一堆同样的卖家相互竞争,利润直接缩水。

产品的盈利方式

淘宝里面的虚拟产品,一种是直接卖产品,另一种是卖店铺会员。

你能看到这种的销量非常猛,虚拟产品店铺都会这么卖。

而且虚拟产品既然做了,就不会只上一个产品,产品越多越好,尽量垂直。

产品的分类

我个人是这么分类的:

  1. 视频教程类
  1. 资源类
  1. 服务类
  1. 软件类
  1. 游戏类
  1. 平台类

如果你觉得少了哪些,希望能够告知。

选品

接下来就是选品了,选品的重要性不多说,我简单从以下几个方面来。

选品方向
视频教程类方向

软件教程,例如:PS教程、PR教程、Ai教程、AU教程、3Dmax教程、UG教程、窗帘制作教程、沙雕动画制作教程、videoscribe教程、SolidWorks教程等。

技能教程,例如:杂粮煎饼、广东肠粉、凉皮教程、热干面教程、烧烤教程、烘焙教程、伪音教程、化妆教程、古典舞教程、美发教程、珠心算教程、维语教程、日语教程、养猪教程、训狗教程、插画教程等。

乐器教程,例如:钢琴教程、口琴教程、二胡教程、京胡教程、架子鼓教程、唢呐教程、扬琴教程、小号教程等。

总结一下的话就是:舞蹈、健身、手工、小吃、体育、养生、语言、学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器这些方面等。

还有很多,需要慢慢找。

如果你有非常厉害的技能,可以开发自己的课程,然后入驻淘宝教育,附上地址:淘宝教育入驻

资源类方向

模板类:PPT模板、简历模板、手抄报模板、代码等

合集类:写真合集、讲座合集等(这里就不放图了)

就先说这几种,暂时想不到别的了。

服务类方向

插画设计、代做简历、SEO排名、代运营、logo设计、宝宝取名、古玩鉴定、Mac双系统安装、黑苹果安装、小程序开发、代理记账、法律咨询、减肥指导、代找资源等。

这种服务类的产品有门槛,需要具备一定的专业能力,或者找员工来做。我个人认为这种服务类的虚拟产品能够做的长久,而且利润也高,有些复购也不错。其他的那些卖资源的,没有什么竞争力,还容易侵权。

软件类方向

因为软件类的产品很容易侵权,不推荐做这种的,如果你有开发软件的能力,可以看看同行都卖了什么软件,也可以做一个卖。举个例子:WeTool、群发助手、微信多开等,不过这种的现在查的很严,在这里只是举例子。

另一种是卖正版的授权码,不过这种的授权码往往是企业采购,然后拿出来卖,价格要比官方购买的软件便宜很多。不过我看了一部分这种产品评论区,不是很好,差评有点多。

游戏类方向

一种是卖盗版游戏的,一搜一堆,不推荐做。

另一种是正版授权码,这种授权码可能是其他地区的,因为国外的游戏价格便宜还有优惠,那么有差价,就会有人拿来卖。

游戏秘籍类

早年的时候梦幻西游非常火爆,当时还有很多工作室都是批量做号搬砖打金赚钱,我小舅当时还弄过155大龙刷大雁塔升69。

CDK类

我记得在2013年的时候,在淘宝里面买过英雄联盟的CDK,当时不太懂,觉得这个能抽皮肤,结果买了之后才发现是骗局,现在见不到了。

现在搜索CDK,大多都是手游的,客单价极低。

平台类方向
邀请码类

有些平台需要专门的邀请码才能加入,哪怕是B站不需要邀请码也能注册的,一样会有人买。

会员类

影视会员、外卖会员、资源网站会员等,凡是有需要会员的地方,都可以拿来淘宝搜索一下,说不定会有惊喜。

优惠券类

外卖、饭店、电影的优惠券很多。

关于选品方向就暂时想到这么多,后续有新发现的,会补充进来,当然也欢迎大家补充。

找产品思路

我简单说一下我的思路:

  1. 最佳情况:销量高、同行少。
  1. 通过关键词“全店VIP”来找,点开这些宝贝,然后进这些店铺里面,看看他们都卖了什么。
  1. 根据“教程”“素材”这种词,来找,筛选一下看看哪些产品不错。

4.根据平台规则找

我做的其中两个都是和平台规则有关的,头条号兴趣认证和知乎好物快速升级。

那么除了这些还有其他的吗?我再举个例子,知乎徽章。当时我也有卖,不过因为知乎徽章非常鸡肋,没太大作用,有人问没人买。

抖音里面的:抖音音乐人,需求也是很多的。

蓝海选品思路

我个人的选品标准是:第一名销量最好不超过100,单价不低于20元,单价尽量越高越好。

参谋选品:

日搜索人气>100

天猫占比<20%

单价>20

第一名销量不要超过100单

这个是我的思路,不是标准的模板,可以根据你个人的情况来调整。

举个例子:Git教程

虽然这个Git教程一个月销量并不高,第一名卖了24份,单价29.8,利润715.2元。

其实对于新人来说,这就是非常好打的。稍微补一些单子,就能超过第一名,也不用太多的资金。

像那种销量500、1000的,真的很难跟对方竞争。

判断水分

虚拟产品有些产品也有水分的,最基本的判断方式就是看累计评论。

累计评论是6个月累积下来的,而销量则是30天内销售的数量。

一般来说,累计评论是销量的3倍或者三倍以上,如果达不到,只有两种可能,一种是新店,一种是SD造的数据。

前面提到的Git教程,累计评论152,销量24,销量已经是累计评论的3倍以上了,就说明这个销量是真实的。

因此在选品的时候要筛选一下数值异常的,避免踩坑。

产品获取渠道
  1. 拍同行的产品
  1. 贴吧、公众号、百度等一些自媒体渠道找

注意:有时候我们手里面并没有教程,你可能会纠结到底要不要先买一个呢?我的建议是先不用着急买,等有客户购买了之后,我们再去购买,然后发给他就行。

虚拟产品实体化

前面我们说了虚拟产品的做法,这个时候我要说下虚拟产品实体化的思路。

什么是实体化,就是将虚拟产品放进U盘或者硬盘里面,然后发货。

你可能会问为什么要做实物呢?虚拟产品已经很方便简单了,这不是多此一举吗。

其实是这样的,有些虚拟产品非常多,动不动就是1000G,这么多的资料先不说能不能学得完,单纯下载的时间,就得很久了,就算全部下载,电脑也没那么大的内存。而且网盘里面下载还得开通会员,一个月的超级会员可不便宜。

有这种痛点,那么我们就可以将产品做成实体的,下载好放到U盘或者硬盘里面,省的是时间。

那么有没有人卖呢?来看例子

在其他人都卖虚拟产品的时候,还有人卖实物产品,先不说这些产品是不是真的卖了这么多,能说明是有需求的。不过也要分产品,不是所有的产品都能这么玩。

那么这种思路属于什么?大多数人的产品单价很低的时候,我们卖实物,而且高客单价,这其实就属于红海里面的蓝海。

这种灵感来自于哪里呢?来源于百度。

在百度里面搜索XX教程的时候,会出来一大堆广告。

这些广告卖的产品都是从淘宝里面购买的,不一样的是他们将教程下载好之后,然后搭配几本书发货。于是我就反过来搜索,发现淘宝里面也有这样卖的。

注意事项

我踩过的坑

前面我也说了最早做“头条号兴趣认证”的时候,被检测到违规,扣了12分。这是因为产品涉及其他平台名称,例如今日头条、小红书,只要带有这种的,就会被检测到,然后警告涉嫌账号交易,并且产品还被删除了。

后来我还找到了一个产品,发现没有同行,以为找到了新大陆,结果上架就被删除,记了一次严重违规。

哪些产品不能碰?
  1. 天猫的产品不要碰
  1. 带有41类商标的不要碰
  1. 带有第三方平台名称的不要碰
  1. 带有名人讲师名字的不要碰
  1. 大众化禁售产品
  1. 标题详情页等,不要带有“最”这种极限词
  1. 非在线观看教程违规(指的是给网盘,一旦查到会被删除商品)
  1. 书籍、K12行业的不要碰
  1. 软件类的不要碰
检测违规的方法

1、要多留个心眼,看看同行多不多,尤其是那些0销量的店家有没有。

2、看看有没有同行。如果有些产品同行很少,只有几家,就要小心了,有些人会专门把一大堆词拿来注册,例如:发型设计教程。专门注册这种,淘宝里卖产品是需要关键词的,你一旦上这个关键词,就会被举报。不过这种概率非常小。

违规后怎么处理
  1. 被下架或者删除后,不要再上架。
  1. 查看商品是否是禁售产品,如果不是,看清楚是什么原因导致的。分析一下是否是因为疏忽大意导致违规,检查标题、主图、详情页有没有出现违规内容。
为什么别人能上我不能上
  1. 别人有商标产权
  1. 店铺权重不够,有些产品老店能上,新店上架就违规
  1. 老店并未排查到,新店上架就会被检测
商标检测

为什么要做商标检测呢?有些虚拟产品虽然有人卖,但是我们不知道这些产品是不是构成侵权,不是说有人卖我们也卖,很多做虚拟产品的,做淘宝的水平都很差,经常打擦边球。因此,就要对产品进行检测。

搜索:阿里云商标查询

在这里面搜索你卖的产品是不是注册过了,一旦注册过的就不要卖,避免店铺被扣12分。

还有一些名人讲师名字的,不要卖。

发货注意事项
文档发货方式

现在旺旺对话框发送网盘链接,是违规的,有些还会出现无法显示,对话被屏蔽,这个时候就需要通过文档的方式来进行规避。

腾讯文档

我们需要创建一个腾讯文档,然后将网盘群放到文档内,自动发货的时候就直接发送腾讯文档。

文档里面可以这么说:亲亲,打开网盘扫描二维码,就可以加入网盘群,您的资料都在群文件里面。

大概就是这样的,有道云网盘或者石墨文档都可以。

加网盘群方式

其实就是自动回复一个引导的话术,让买家主动加群领资料,这种的现在很流行,还能避免链接被和谐,导致失效。

格式如下:

亲,您好,按步骤操作获取文件:
①用手机打开最新版百度网盘app
②点击最下面最中间【共享】
③点击右上角小“+”号
④输入裙号 :
XXXXXXXXXX
点击进入,文件在右上角黄色文件夹【共享文件】里
网盘文件保存操作图解,点击查看:(给出一个网盘加群的教程链接)
自动发货工具:阿奇索

先找店铺服务,然后选择我购买的应用

在服务市场里面搜索:自动发货,或者直接搜阿奇索,一般这个用的多。

选择好工具之后,我们将文档链接或者加群话术放到自动发货的位置,等客户购买的时候软件会自动发出。

刚开始要不要买工具呢?

我建议是时间充足就不用买,毕竟刚开始做,可以先手动发货。

手动发货的时候,在物流区一定要选择“无需物流”这个选项,点击确定就好了。

等后期单量多了,再考虑买工具。

产品主图

虚拟产品的主图很容易被盗,而且没办法维权。我的建议是不要找美工做,划不来,直接在网上搜一些PSD模板,然后套用。同行怎么写,我们就模仿一下。

例如一些模板网站,里面有很多模板,直接改一下上架就好。

详情页也是同样的方法,套用模板,并且模仿同行。

主图提升宝贝销量的方法

这种方式就是我前面说的:不用找了,销量前十的我都买了,直接拍下全部给你。

价格不一定是9.9元,只要让客户觉得很划算就行,这是一种提升销量的方法。

这么做的原理就是来淘宝里面买虚拟产品的,目的很明确,就是为了贪便宜。

虚拟产品网盘私域流量运营

私域流量的玩法其实很简单,我分了两种。

第一种:文件名引流

就是把我们的文件名称全部都加上这样的后缀:售后微信XXXX,或者是加XXXXX即可免费领取资料一份。

要觉得一个一个添加非常麻烦的话,可以下载下来,然后用批量修改文件名的软件来操作,更省事。哪怕是别人倒卖我们的资源,看到后会有概率会添加的。

第二种:低价引流变现

另外就是选品的时候,也要思考一下,单纯的卖虚拟产品其实赚不了多少钱的,还有一种思路就是先卖低价位的课,然后把销量做起来,这个时候不要管产品赚不赚钱,要的就是流量。记住,一定要将用户加到微信端,然后进行二次变现。

加到微信后,推销高价的课程或者推销同类型的其他课程,因为到了我们的流量池,就进入了我们的营销路线。不要看那些非常低价的PS课还有1对1服务,目的肯定不是为了赚那一点钱,就是为了引流到微信变现用的。

记得之前在圈内看到过一个案例,好像是卖胸罩的,后端给胸小的用户推销丰胸产品,另外一个是亏本卖早教书籍,把用户引流到微信卖早教课程。

像现在很多1元理财课这种,打着广告推销,不是为了赚那1块钱,目的是方便后期推销高端课程。

这种思路放在淘宝虚拟产品上,就是卖低价课程,引流推销卖高价训练营,或者推销其他产品。

我之前买过一个包子教程,价格是20元,买了之后店家说添加微信提供售后指导,结果加上微信,发现对方的朋友圈里面全是卖各种配方的,而且价格比淘宝里面高多了,种类也很多。

虚拟产品快速获取好评技巧

如果你仔细观察过虚拟产品的评价区,就会发现,一些做的好的虚拟产品评价都非常多,默认评价的数量不多,事出反常必有妖,这里面肯定有猫腻。

我记得第一次买素材的时候,刚买完,卖家发给我一条消息:亲,好评后再赠送一份XXX资料。

其实我是很反感这种的,但是贪小便宜的心里作祟,就给了好评。结果给了好评又收到一条:亲,追评再送一份XXX资料。

是不是感觉套路很深呢?

那么我们也可以用同样的方式来做。

我去年做知乎好物快速升级的时候,就是这么操作的。

主图上写着:快速升级 赠送价值998元的知乎好物运营手册

当客户拍下的时候,都会主动来要手册,我就告诉他,知乎好物运营手册是赠品,请亲耐心等待。

我操作完成后,告知买家好评送手册。买家就会尽快点确认收货,然后给好评,领取赠品。

这一套流程下来,货款到账的速度变快了,好评也多了,一举两得。

那么放到其他的虚拟产品上是否也可行呢?

假设我在卖PS教程,我就可以这么说:好评赠送1000套PS模板或者100套PS笔刷。

卖凉皮教程,好评送:价值598元的肉夹馍配方。

卖宝宝取名服务的,好评送:价值XXX元的育儿教程。

其实不光是虚拟教程,做实物的也可以这样。如果是卖化妆品的,我们可以这样:好评赠送价值998元的美妆课程,如果你化妆很好,可以免费送美妆训练营,不会的可以跟别人合作一下。目的就是为了让客户添加微信,后期推销其他产品。

不过要注意的是,赠品得和你的产品具有一定的相关性,而且要体现价值,例如:价值多少元的XXX,100个XXX等。

不一定说每个人都会领,但比之前什么也不送的要好,整天追着客户求收货、求好评的骚扰方式,你碰到了也会觉得烦。

付费客户又精准又值钱,浪费了多可惜。所以要想尽一切方法,把客户加到微信。只要他们不删除我们,就有机会对其进行二次营销。

虚拟产品提高竞争力方法

虚拟产品有些竞争非常激烈,那么该如何才能提升竞争力呢?

我的思路就是做好后端服务,下面举个例子。

淘宝里面搜索训狗教程,竞争非常激烈。

不过这个产品销量好的基本都有1对1指导,另外还有交流群。

如果你的产品能够做到售后服务+交流群,不仅能提高客单价,还能增加转化率。

同时买家留存在微信里面,还能推销狗粮、或者品种狗。

虚拟产品直播

虚拟产品直播在很久之前就有,这次就简单说一下。

最早的时候叫无人直播,那么淘宝里面的虚拟产品直播分为两类。

真人直播形式

这种的都是一个人直播,大多是客服解答疑问,引导买家下单购买。

资源录播形式

先来看下案例

搜索李玫瑾的时候,能看到有一个“直播中”,只要排名没问题,一般来说都会好奇这种卖资源的都在直播什么,点进去就发现是录播,内容就是几个片段不断重复。

淘宝直播有客户端,下载之后能在电脑端直播,准备好一个录播视频,然后一张营销图,就能开播了。

因为我的电脑是Mac系统,没有客户端,暂时没办法演示具体的操作步骤。

弊端:现在直播间对录播的现象打击很严,这种录播的时间超过30分钟就会被处罚,并关闭直播间。

结尾

到这里所有关于淘宝虚拟产品的分享就结束了,可能不是最全的,后面有新的内容,我会补充在文档下面,如果你有这里面没有提到的,欢迎补充一下。

其实虚拟产品大多单价都不高,有些产品1个月可能就赚几百元,不过不要小看这些钱。

对于刚加入的新手小白来说,信心很重要。

如果你不知道该从哪里下手,可以做淘宝虚拟产品,争取早日赚赚钱。

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