如何通过视频号年赚百万(下)?

专门说一下,这六个维度,并不是物理切割的,是完全没有联系的六个维度。实际上,你可以理解成一体六面。每个维度都非常重要。每个维度在用户心中的评

分决定了用户是否想要通过视频号链接你,甚至给你付费。

第一个维度,你的身份、成就、你的战绩( xx 天变现 xx 元)

很容易理解,说白了,就是你牛逼,你有光环效应,别人链接你,就是为了虚荣心。

第二个维度,你的脸以及给人的感觉

很重要,也往往容易被人忽视。在公众号时代,很多人是写文字的。但是视频号时代,很多人开始了口播露脸或者直播露脸的激烈竞争。这个时候,你的面相和

你说话给人的感觉是否有力量,是否讨喜,就变得非常重要了。当然,我也告诉各位,人的脸是可以修行的,所谓面由心生,就是如此。

人的能量,也是可以锻炼的,很多人不知道罢了,能量和面相也解释了为什么一模一样的话,不同的人说出来给人的感觉千差万别?有的人说出来很多人就容易

相信,有的人说出来只会激发别人的防卫与质疑?

第三个维度,表达

我先表达一个我的观点,表达能力在任何时代都非常重要。从古至今都是如此。表达能力也是精英阶层标志性的产物。而我们国家进入了表达能力+新媒介的时

代。不单单是生活中的表达,还有表达接触到了短视频,表达接触到了直播,这是全新的挑战。并且适应不了这种挑战的人,将来会被适应的人无限降维打击。

有过在镜头面前说话,以及在直播里面说话的人,一定感受得到,这种形式的

说话和我们日常的说话完全不一样。很多人甚至没办法适应这种形式。但这个就是未来。并且我告诉各位,表达能力的提升是多维度的,并不仅仅是把说话修炼来,语音语调、阴阳顿挫,磅礴大气这么简单。因为按照这个逻辑的话,最好的视频号博主应该都是播音员或者主持人了。

表达本身就是思考的产物。我自己有句话叫做表达是反复的思考,思考是反复的表达。表达也需要你强悍的认知加持,并且表达的本身也就是一种销售工具。你

的表达不是想说什么就是什么,而是找到群体或者共性,然后从共性引发出讨论、问题、焦虑、情绪、恐惧甚至投机心理。

这样才能让别人通过你的表达关注你。

说到这里,我告诉各位,大驰在视频号上面变现的产品和服务就是卖「普通人的镰刀三件套:认知、表达、销售」。也就是我认为认知-表达-销售就是不可

分割,一体三面的个人杠杆。

拥有这种杠杆的人,想不成功都难。如果感兴趣的朋友,可以去看大驰做的长视频,长视频里面有想尽的解释,这里就不多言了。

第四个维度,销售

其实我们很多人在家庭里面以及学校的教育里面,甚至进入社会的职场就缺少了重要的思维,那就是销售思维。

不会销售的人是可怕的。很多人觉得自己跟销售无关。其实销售这个词在我心 中并不常用,我喜欢用另外一个词叫做:交易

我可以问大家一个问题:“在社会中,一个人的生活哪里不存在交易呢?”

你工作是不是一种交易呢?卖出你的时间,通过你的技能稳定的交付,然后拿到

预期的薪水(就是每个月稳定的现金流)。然后聪明一点的员工肯定只拿薪水太亏了,所以在公司不断挑战自己,疯狂学习,争取各种机会实践,所以越来越厉

害,这就是交易思维。而很多人就是上班摸鱼,给多少钱薪水做多少事情,做多了就觉得自己亏,其实就是没有交易思维,说穿了,就是账都算不清楚。

而关于销售也好,交易也罢。要讲的可以太多太多。这里就提几个重点。大家感兴趣,可以链接大驰,我可以提供系统的培训。销售与交易,按照线上线下,单

一还是群体都完全不一样。最重要的你记住一点即可:

用户没有耐心,用户并不想听到任何产品和服务。用户只想听到跟自己相关的问题,听到自己的投机心理有没有被满足,听到自己的焦虑有没有抓手,听到自己

的利益有没有保障……

销售过程,就是让用户觉得你就是那个专家,并且你是给他惊喜的专家

最后顺便说一句销售,其实分为三种:

  1. 跪着卖(没有个人品牌、同质化的产品和服务,弱势);
  1. 站着卖(新兴品牌、无过往品牌沉淀、需要耐心教育客户);
  1. 跳起来教育客户卖(强势品类、强势品牌、市面上解决问题的仅此几家,你是其中之一,对客户而言重要紧急有意义的问题和需求,只在你甚至有解决方案,

打个比方就知道了,比如北京协和医院与四川华西医院的医生);

关于销售,真的可以讲几天几夜,几十万字。但是篇幅有限,还是那句话,想学强悍的表达、销售、认知,链接大驰即可完事。

第五个维度:你的产品和服务(我怎么付费给你链接)

其实这个问题,前面的销售已经讲了。但是单独拿出来作为一个维度,是因为你的产品和服务不是自嗨。销售最怕的就是自嗨,赚钱最怕的也是自嗨。你的产品

和服务不是你王婆卖瓜自卖自夸,说什么就是什么。你一定要记住一个真理:

你认为的产品和服务与你的潜在用户认为的产品和服务,往往有很大的不一样。你的产品和服务本质就是占据用户心智的设计,并且解决的问题是与时俱进的,

而不是停留在过去的

其实这个维度,是营销学、定位学、传播学以及产品设计的内容。这个也是非常重要的领域,不是简单的几句话就能说清楚的。但是我相信任何一个想用产品和

服务赚钱的人,都必须了解。

我只说这里面的关键认知:

先创造超级品类,自然会有超级品牌。品类在先,品牌在后,而不是追求虚无 的品牌,品牌本身已经是一个阶段性的结果。

第六个维度:招募

说透了就是分销体系。既然用户觉得不错,用户想推荐该不该奖励?本质就是把用户当成渠道,和传统的代理体系一样。不过是发展到了今天有一些新的玩法和

工具。然后你的超级品类可以不可以通过地域设置合伙人?通过出价设置高级合伙人之类的?这样可以让你的销售渠道变得很多,也可以带领真正信任你的人一

起賺钱。

说句本质,结合中国目前的商业环境。可以负责任的说,大部分商品和服务拼的 还是渠道!本质还是渠道生意!谁掌握了渠道,谁就是爸爸!渠道和流量不一样,

渠道和流量是相辅相成的,有流量灌入,渠道不行,浪费!甚至拥堵!甚至带来永久性的亏损!因为流量都是先拿真金白银买的!当然,有了好的渠道,没有流量灌溉也不行!

  1. 做好视频号的核心是什么?
  1. 对着镜头的表达以及感染力;
  1. 直播建场、控场的能力;
  1. 中长视频杀认知的能力;(重新定义品类);
  1. 分销体系的搭建、招募、管理(本质也是定义时代下新品类)的能力;

第一个维度:对着镜头的表达以及感染力

这个前面已经提过了。这就是一条线,过了就如鱼得水,形成竞争优势,过不了,就容易被降维打击。所谓个人战略,就是拿下必须拿下的技能。我身边有很多人,

一开始就默认自己不行,又企图想在竞争激烈的领域中赚钱,岂不是痴人说梦?至于怎么修炼,我只能说需要的跨领域知识蛮多的,有空多关注大驰,有高手给

你指点反馈,好过自己瞎摸索。

第二个维度:直播建场、控场的能力

直播建场、控场很多人不理解。很多人还停留在直播间多少人看过、多少人打赏的境界。其实还是很肤浅,追求表面。真正的直播核心指标只有一个:

进来愿意听的人,停留的时间是多少?

进来愿意听的人,停留的时间是多少?

进来愿意听的人,停留的时间是多少?

我分享一个各位我的数据,我的直播间人,愿意听的人,人均停留时间是 1 个小时以上。这样你就明白,为什么大驰的直播间,可以不怎么宣传的情况下,一晚上卖几十万的商品和服务了吧?

第三个维度:中长视频杀认知的能力

中长视频最好的是作为新品类的媒介。因为新品类需要教育客户的元素太多,

短视频满足不了。这个详细见我的「普通人的镰刀三件套:认知、表达、销售」的宣传视频即可。这个能力目前被严重低估,但是看西瓜视频和 B 站可以知道,其实就是未来的核心护城河的能力。

第四个维度:分销体系的搭建、招募、管理的能力

这里面的知识特别庞杂,玩法也特别多。我说一个我的实践经验:传统的分销经验,在于别人成为你的代理之后,往往销售能力跟不上、势能跟不

上,没办法转化身边的潜在客户。这个时候直播出现了,可以解决这个问题。我做过几次直播,让我的代理只做 1 个事情,把人拉近我的直播间,拉近来了之后,听我销售,但是我的直播间没有任何的产品链接(保证不能抢代理的客户),而成交只需要在代理的微信即可。也就是你拉的人只是来听最强销售大驰的演讲(大驰是最强的销售毋庸置疑,因为产品是我设计的,没有人比我讲的更明白),然后你锁定客户在你这里成交即可。

这样的设计,其实就是最强销售通过直播的媒介无限扩散,占领用户心智,但是代理没有了销售的过程,只拉人和成交这个非常简单的动作,代理当然高兴。而你的直播间也会有很多人进来,并且观众都给你捧起,为什么?因为很多人想赚钱,自然就成为你的“托”嘛。这就是人性、成本、效率、换位思维以及媒介思维。

  1. 想利用视频号变现的价值观是什么?

最后我说一下视频号搞钱的价值观问题。

我喜欢王阳明先生的心学。

其实心学除了很多人熟知的知行合一之外。还有一个重要的词叫做:致良知所谓良知,就是正确的道,向善的道。

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